因此，預計 到 2030 年，電池技術投資將達到 8000 億美元，是 2023 年的四倍。這項投資對于擴大制造能力和滿足不斷增長的需求至關重要。為了獲得這一巨大潛力，早期公司必須打破傳統(tǒng)方法，建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，并在由老牌巨頭主導的市場環(huán)境中尋找出路。
市場驗證
盡早與潛在客戶接觸對于確認市場需求和改進產(chǎn)品至關重要。這有助于確保技術滿足實際需求并為成功做好準備?？蛻舴答伩梢蕴峁氋F的見解，指導產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略。例如： Liminal Insights 提供在線高速超聲波檢測，幫助電池制造商和汽車 OEM [無品牌原始設備制造商] 直接在生產(chǎn)線上評估電池質(zhì)量。在一個生產(chǎn)更便宜、更可靠的產(chǎn)品取決于提高電池質(zhì)量的行業(yè)中，Liminal 的解決方案可以滿足這一需求。該公司最初探索了電動汽車的實時電池健康監(jiān)測，但很快將重點轉移到了更迫切的需求——制造過程中。
不了解市場需求而過度設計解決方案會導致資源浪費。使用成熟的組件、工程標準和可預測的業(yè)務模型有助于合作伙伴更有效地支持初創(chuàng)企業(yè)。
了解客戶目前如何購買、采購和滿足其電力需求有助于構建可成功采用的能源存儲解決方案。初創(chuàng)公司應保持靈活性，并隨時準備根據(jù)客戶意見和成本考慮做出調(diào)整。在快速發(fā)展的市場中，這種靈活性可以決定成敗。
投資者越來越關注那些表現(xiàn)出明確市場需求并有能力用創(chuàng)新技術滿足這一需求的初創(chuàng)公司。初創(chuàng)公司必須提供令人信服的市場潛力和可擴展性證據(jù)才能吸引資金。清晰、數(shù)據(jù)驅動的宣傳，概述市場機會、競爭格局和增長戰(zhàn)略，可以非常有效?，F(xiàn)在比以往任何時候都更需要溝通業(yè)務后期將如何融資以及執(zhí)行這些協(xié)議需要哪些人才。與現(xiàn)有的擴大規(guī)模和生產(chǎn)模式進行比較可能會有所幫助。
打破常規(guī)
據(jù) Wood Mackenzie 稱，儲能市場目前的 年增長率超過了風能和太陽能，但該市場被少數(shù)幾家擁有穩(wěn)固供應鏈和客戶群的大公司所主導。在擁擠的市場中，清晰的價值主張至關重要。
新興電池和儲能公司必須證明他們的技術如何比競爭對手更有效地解決關鍵問題。這需要深入的市場研究，以了解特定的客戶痛點和需求。雖然聘請一家昂貴的公司是一種選擇，但早期初創(chuàng)公司也可以通過行業(yè)報告、與行業(yè)專家建立聯(lián)系或聘請專業(yè)顧問來獲取市場研究信息，這些顧問可以帶來網(wǎng)絡和行業(yè)工作知識，以支持能源領域的創(chuàng)新。
對于初創(chuàng)企業(yè)來說，最大的障礙之一是從小規(guī)模演示過渡到全面生產(chǎn)。初創(chuàng)企業(yè)必須仔細規(guī)劃這些過渡。確保技術可擴展且基礎設施能夠支持增長而不影響質(zhì)量至關重要。這涉及詳細規(guī)劃和分階段擴展方法，以便根據(jù)現(xiàn)實世界的反饋進行調(diào)整。
這一飛躍需要確保戰(zhàn)略合作伙伴關系和第三方驗證，以獲得市場信譽。與知名公司(如大型制造商或提供互補產(chǎn)品或服務的行業(yè)領導者)合作，可以提供必要的資源、專業(yè)知識和市場準入，以有效擴大規(guī)模。此外，來自 [美國] 國家可再生能源實驗室 (NREL) 等經(jīng)驗豐富的組織的第三方驗證以及通過試點項目，可以提高信譽并吸引投資。
利用加速器計劃
加速器和獎學金計劃都通過與行業(yè)利益相關者互動提供寶貴的見解和支持。這些計劃幫助初創(chuàng)公司驗證其技術、了解客戶需求并為試點項目獲得資金。參與加速器還可以提供交流機會和行業(yè)專家的指導。
Antora Energy 是一家能源存儲初創(chuàng)公司的典范，該公司在 Shell Gamechanger Accelerator Powered by NREL (GCxN)以及 Activate Fellowship 的支持下成功通過了市場驗證和技術里程碑。Activate Fellowship是一項為期兩年的沉浸式體驗，為科學企業(yè)家提供所需的技能、網(wǎng)絡、基礎設施和資金，以便他們快速有效地將突破性研究推向市場。Activate 是一家 501(c)(3) 非營利組織，不向研究員收取任何參與費用或股權。
Antora Energy 將一種突破性的熱電池商業(yè)化，為工業(yè)部門提供零排放能源，幫助消除全球最大的單一排放源的碳排放。Antora 在早期就加入了 GCxN 計劃。該計劃期間的洞察力和支持幫助 Antora 將高效熱光伏電池商業(yè)化，將熱量轉化為電能，使 Antora 的熱電池除了輸出熱量外，還能輸出電能。
今年早些時候，Antora Energy 完成了 1.5 億美元的 B 輪融資，投資者包括 Decarbonization Partners、Emerson Collective、GS Futures、大自然保護協(xié)會 (The Nature Conservancy)、Lowercarbon Capital、Breakthrough Energy Ventures 等。
許多初創(chuàng)公司在電網(wǎng)儲能的傳統(tǒng)應用之外取得了成功。Electrified Thermal Solutions 是另一家 GCxN 和 Activate 初創(chuàng)公司，正在開發(fā)促進工業(yè)脫碳的熱電池。該公司最近獲得了美國能源部 (DOE) 工業(yè)效率和脫碳辦公室頒發(fā)的 500 萬美元獎勵，以及美國能源部清潔能源示范辦公室頒發(fā)的 3500 萬美元獎勵。該公司還成功獲得了美國能源部頒發(fā)的技術就緒級別 6，展示了其 Joule Hive 熱電池為工業(yè)過程提供高溫熱量的能力，為進一步的商業(yè)部署做好了準備。
擴大能源存儲和電池市場的初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模是一項艱巨的挑戰(zhàn)，但潛力無限。通過關注市場驗證、避免常見的陷阱以及利用戰(zhàn)略合作伙伴關系、Activate Fellowship 和加速器計劃，初創(chuàng)企業(yè)可以駕馭這一復雜環(huán)境并取得長期成功。這段旅程非常艱難，但回報(就市場影響和環(huán)境效益而言)是巨大的。能源存儲的未來取決于該行業(yè)能否克服這些挑戰(zhàn)并繼續(xù)推進技術以確保可持續(xù)和可靠的能源供應。
